圆桌论坛 | 破卷破圈探索新航向

　　在当今这个科技迭代迅猛、日新月异的时代洪流中，智能安防行业正以破竹之势蓬勃发展，彰显出无与伦比的市场活力与广阔的增长蓝海。尤为引人注目的是，消费类安防行业以其迅猛的发展态势吸引了业界无数热切的目光与深切的关注。

　　然而，随着市场竞争的日益激烈，同质化问题愈发凸显，行业陷入内卷困境。如何打破这一僵局，实现破圈、破卷发展，探索出一条可持续发展的新航向，成为摆在安防行业面前的一项紧迫任务。

　　为此，3月28日，在“2025视觉消费类产业报告发布会2.0&选品会”上，一场以《破卷破圈探索新航向》为主题的圆桌论坛圆满召开。本次圆桌(zhuō)论(lùn)坛(tán)聚(jù)集了(le)主持(chí)人(rén)：安(ān)防(fáng)监(jiān)控(kòng)李(li)大(dà)拿(ná)及(jí)嘉(jiā)宾(bīn)：乔(qiáo)安(ān)科(kē)技(jì)营(yíng)销(xiāo)总(zǒng)监(jiān)刘(liú)群(qún)伟(wěi)、芯(xīn)睿(ruì)视(shì)总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)陈(chén)安(ān)宝(bǎo)、英(yīng)特(tè)灵(líng)达(dá)CEO朱(zhū)才(cái)志(zhì)、速(sù)卖(mài)通(tōng)安(ān)防(fáng)行(xíng)业(yè)负(fù)责(zé)人(rén)郑(zhèng)平(píng)等(děng)企(qǐ)业(yè)代(dài)表，围绕技术、产品、市场三方面共同探讨破卷破圈之道。

　　圆桌论坛在安防监控李大拿的主持下拉开帷幕。李大拿以其独特的见解和风趣的语言，为论坛奠定了轻松而深入的氛围。他指出，消费类IPC市场近年来发展迅猛，但同时也面临着不少挑战，特别是同质化竞争导致的内卷现象，以及市场拓展的局限性。对此，打破(pò)现(xiàn)有(yǒu)市(shì)场(chǎng)局(jú)限(xiàn)，拓(tà)展(zhǎn)新(xīn)的(de)用(yòng)户(hù)群(qún)体(tǐ)与(yǔ)应(yīng)用(yòng)场(chǎng)景(jǐng)，实(shí)现(xiàn)破(pò)卷(juǎn)破(pò)圈(quān)发(fā)展(zhǎn)，成(chéng)为(wèi)了(le)行(xíng)业(yè)亟(jí)待(dài)解(jiě)决(jué)的(de)问(wèn)题(tí)。

安(ān)防(fáng)监(jiān)控(kòng)-李(li)大(dà)拿(ná)

　　在(zài)讨(tǎo)论(lùn)环(huán)节(jié)，各(gè)位(wèi)嘉(jiā)宾(bīn)围(wéi)绕(rào)技(jì)术(shù)、产(chǎn)品(pǐn)、市(shì)场三方面展开了热烈的讨论，并就行业发展现状与未来趋势发表了各自的看法。

　　Q：从各自企业角度出发，当前安防消费类IPC行业面临的最大挑战是什么？

　　A：速卖通安防行业负责人郑平认为，目前最为突出的挑战在于市场上同质化产品的泛滥。从产品本质来看，无论是对于电商平台还是消费者而言，都更加渴望看到那些与众不同、具有差异化与个性化特点以及高附加值的产品。如今的市场环境已不同于往昔，单纯依靠价格竞争的时代已经过去。因此，市场更期盼能有更多特色的产品涌现，从而为市场(chǎng)注(zhù)入(rù)新(xīn)的(de)活(huó)力(lì)。

　　英(yīng)特(tè)灵(líng)达(dá)CEO朱(zhū)才(cái)志(zhì)表(biǎo)示(shì)，从(cóng)算(suàn)法(fǎ)层(céng)面(miàn)来(lái)看(kàn)，尽(jǐn)管(guǎn)当(dāng)前(qián)AI技(jì)术(shù)被(bèi)频(pín)繁(fán)提(tí)及(jí)并(bìng)广(guǎng)受(shòu)关注(zhù)，但(dàn)实(shí)际(jì)上(shàng)，市(shì)场(chǎng)上仍缺乏一个killer级的应用。特别是在消(xiāo)费(fèi)领(lǐng)域，方(fāng)案(àn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)品(pǐn)牌(pái)商(shāng)似(shì)乎(hu)仍(réng)然(rán)更(gèng)倾(qīng)向(xiàng)于(yú)接(jiē)受(shòu)那(nà)些(xiē)芯(xīn)片(piàn)原(yuán)厂(chǎng)免(miǎn)费(fèi)提(tí)供(gōng)（仅(jǐn)解(jiě)决(jué)有(yǒu)无(wú)）或(huò)以(yǐ)低(dī)价(jià)为(wèi)卖(mài)点(diǎn)的(de)产(chǎn)品(pǐn)，对(duì)AI的(de)推(tuī)广(guǎng)是(shì)被(bèi)动(dòng)的(de)，相(xiāng)应(yīng)地(de)，对(duì)于(yú)AI技(jì)术(shù)的(de)实(shí)际(jì)应(yīng)用(yòng)，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还(hái)未(wèi)展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)足(zú)够(gòu)的(de)热(rè)情(qíng)与(yǔ)期(qī)待(dài)，这(zhè)无疑给AI技术的落地(de)与(yǔ)应(yīng)用(yòng)上(shàng)带(dài)来(lái)了(le)不(bù)小(xiǎo)的(de)挑(tiāo)战(zhàn)。

　　芯(xīn)睿(ruì)视(shì)总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)陈(chén)安(ān)宝(bǎo)表(biǎo)示(shì)，实(shí)际(jì)上(shàng)安(ān)防(fáng)消(xiāo)费(fèi)类(lèi)市(shì)场(chǎng)内(nèi)卷(juǎn)这(zhè)一(yī)困(kùn)境(jìng)的(de)形(xíng)成(chéng)并(bìng)非(fēi)偶(ǒu)然(rán)。从(cóng)平(píng)台(tái)端(duān)来(lái)看(kàn)，一(yī)、二(èr)类(lèi)电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)成(chéng)本攀升，高昂的流量成本加上激烈的厂商竞争(zhēng)使(shǐ)得(de)原(yuán)本(běn)可(kě)观(guān)的(de)增(zēng)值(zhí)收(shōu)益逐渐缩减，导致内卷现象愈发严(yán)重(zhòng)。从(cóng)产(chǎn)品(pǐn)端(duān)来(lái)看(kàn)，产(chǎn)品(pǐn)创(chuàng)新(xīn)乏(fá)力(lì)也(yě)是(shì)一(yī)大(dà)重(zhòng)要(yào)因(yīn)素(sù)。如(rú)今(jīn)，产(chǎn)品(pǐn)更(gèng)新(xīn)换(huàn)代(dài)的(de)速(sù)度(dù)之(zhī)快(kuài)超(chāo)乎(hu)想(xiǎng)象(xiàng)，原(yuán)有的红利期越来越短甚至完全没有了。从技术端来看，尽管近年来黑光、低功耗等安防技术在不断进步，但真正具有革命性的创新技术以及产品仍未出现，市场上充斥着大量同质化、低差异化的产品。

　　乔安科技营销总监刘群伟则表示，从直面消费者的品牌销售角度来看，当前市场呈现出一种明显的趋势：消费者正逐渐汇聚于头部品牌。过去消费者因白牌产品体验不佳而失望，而今尝试转型中高端依旧受阻，迫使回归低端而致复购率低。相反，品牌厂商凭借优良的产品规格和功能等赢得消费者信任，复购率持续增长。这种对(duì)比(bǐ)鲜(xiān)明(míng)的(de)市(shì)场(chǎng)现(xiàn)象(xiàng)，使(shǐ)得(de)整(zhěng)个(gè)行(xíng)业呈现出两极分化的严峻态势。所以言之，当前面临的最大挑战是如何引领整个行业实现健康发展。

　　Q：乔安作为一家品牌厂商，直接面向消费者(zhě)，是(shì)如(rú)何(hé)在(zài)品(pǐn)牌(pái)建(jiàn)设(shè)和(hé)市(shì)场(chǎng)推(tuī)广(guǎng)方(fāng)面(miàn)突(tū)出(chū)产(chǎn)品(pǐn)特(tè)色(sè)以(yǐ)避(bì)免(miǎn)价(jià)格(gé)战(zhàn)的(de)内(nèi)卷(juǎn)和(hé)产(chǎn)品(pǐn)的(de)同(tóng)质(zhì)化(huà)？

　　A：乔安科技营销总监刘群伟：实际上，在转向品牌建设之初，会面临着缺乏议价能力的挑战。那这也就意味着难以塑造独特的品牌形象，因为价格与竞品无异，难以凸显(xiǎn)个(gè)性(xìng)；其(qí)次(cì)，缺(quē)乏(fá)议(yì)价(jià)能(néng)力(lì)限(xiàn)制(zhì)了(le)利(lì)润(rùn)空(kōng)间(jiān)去(qù)投(tóu)入(rù)高(gāo)品(pǐn)质(zhì)的(de)产(chǎn)品(pǐn)和(hé)卓(zhuō)越(yuè)的(de)服(fú)务(wu)；再(zài)者(zhě)，缺(quē)乏(fá)议(yì)价(jià)能(néng)力(lì)也(yě)限(xiàn)制(zhì)了(le)品(pǐn)牌(pái)推(tuī)广(guǎng)和(hé)营(yíng)销(xiāo)活(huó)动(dòng)的(de)等(děng)一(yī)系(xì)列(liè)行(xíng)动(dòng)。

　　为了应对这一挑战，乔安主要从以下两个方面入手：一是承担多重角色，包括方案设计、整机制造、配件供应以及销售，通过整合产业链上下游预留充足的毛利空间，用于提升产品品质和品牌推广。二是乔(qiáo)安(ān)的(de)研(yán)发(fā)始终紧贴消费者需求，采用反向定制策略。当产品实现量产并形成独特优势时，集中所有资源针对这些差异化卖点进行精准推广，这样不仅拉开了与白牌产品的价格差距，也获得了接近品牌厂商定价的机会，逐步确立了市场“破局者”的地位。在这其中，最为重要的还是要掌握“用户要什么，我卖什么”的黄金法则。

乔安科技营销总监-刘群伟

　　Q：从硬件厂商的角度来看，其面临的挑战尤为严峻，一个是产品同质化现象日益显著，另一是如何推出创新型产品并让客户认可并推广该产品。针对这些问题，芯睿视是如何避免方案同质化？又是怎样优化方案以提升产品(pǐn)竞(jìng)争(zhēng)力(lì)，突(tū)破(pò)现(xiàn)有(yǒu)市(shì)场(chǎng)的(de)内(nèi)卷(juǎn)局(jú)面(miàn)？

　　A：芯(xīn)睿(ruì)视(shì)总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)陈(chén)安(ān)宝(bǎo)：作为一家硬件方案商，最重要的是构建一个生态，而不是加剧内卷。方案商是连接上游芯片厂商，下游工厂、电商以及最终消费者的纽带，需要平衡各方关系。而且一个健康的生态是需要更多的玩家参与，才能推动行业的创新。因此，构建产业生态至关重要，要同时关注云、平台、硬件和软件等多方面，以确保整个(gè)产(chǎn)业(yè)链(liàn)的(de)完(wán)整(zhěng)性(xìng)和(hé)盈(yíng)利(lì)性(xìng)。

　　因(yīn)此(cǐ)，芯(xīn)睿(ruì)视(shì)也(yě)在(zài)不(bù)断(duàn)倒(dào)逼(bī)自(zì)己(jǐ)在(zài)产(chǎn)品(pǐn)上(shàng)推(tuī)陈(chén)出(chū)新(xīn)。在(zài)这(zhè)个(gè)生(shēng)态(tài)中(zhōng)，芯(xīn)片(piàn)是(shì)关键，再(zài)者(zhě)方(fāng)案(àn)商(shāng)要(yào)负(fù)责(zé)将(jiāng)各(gè)种(zhǒng)产(chǎn)品(pǐn)落(luò)地(de)，提(tí)高(gāo)产品体验。此外，要紧跟政策、技术的迭代升级以应对市场变化。比如现当下国内硬件同质化严重，增值服务等也面临挑战，但在海外市场，流量仍具备红利期，所以芯睿视也在学(xué)习(xí)和(hé)带(dài)领(lǐng)客(kè)户(hù)走(zǒu)向(xiàng)海(hǎi)外(wài)市(shì)场(chǎng)。

芯睿视总经理-陈安宝

　　Q：面对大模型的火热爆发，从算法/大模型专业领域的背景出发，分享一下AI能力在视觉消费类行业的落地前景和实现路径？在模型和算法层面，该如何通过创新实现产品差异化，打破同质化竞争的内卷？

　　A：英特灵达CEO朱才志：我们正处于一个智能时代，毫无疑问，AI未来将会在消费类安防普及，所以，第一个建议是，作为行业的从业者，我们首先要积极拥抱AI，一定要(yào)知行合一，不能嘴上说拥抱AI，实际上既不愿意为AI付费也不会推广AI产品。其次，对于我们行业从业者来说，关于如何拥抱AI，我(wǒ)还(hái)是(shì)回(huí)到(dào)算(suàn)法(fǎ)、算(suàn)力(lì)与(yǔ)数(shù)据(jù)AI的(de)三(sān)个(gè)要(yào)素(sù)：算(suàn)法(fǎ)有(yǒu)我(wǒ)们(men)这(zhè)样(yàng)的(de)算(suàn)法(fǎ)提(tí)供(gōng)商(shāng)来(lái)干(gàn)，投(tóu)入(rù)大(dà)、收(shōu)益(yì)其(qí)实(shí)没(méi)达(dá)到(dào)预(yù)期(qī)，不(bù)鼓(gǔ)励(lì)大(dà)家(jiā)轻(qīng)易(yì)投(tóu)入(rù)；算(suàn)力(lì)有(yǒu)我(wǒ)们(men)很(hěn)多(duō)芯(xīn)片(piàn)原(yuán)厂(chǎng)在(zài)卷(juǎn)，大(dà)家(jiā)都(dōu)加量不加价，为AI的普及提供算力基础设施，竞争也非常激励；数据与场景有关，而场景则源于产品应用，只要能发掘客户的痛点需求，我们(men)就(jiù)有(yǒu)机(jī)会(huì)用(yòng)AI技(jì)术(shù)来(lái)满(mǎn)足(zú)，这(zhè)本(běn)质(zhì)上(shàng)是(shì)产(chǎn)品(pǐn)经(jīng)理(lǐ)的(de)工(gōng)作(zuò)，其(qí)实(shí)，这(zhè)是(shì)我(wǒ)们(men)大(dà)部(bù)分(fēn)行(xíng)业(yè)从(cóng)业(yè)者(zhě)可(kě)以(yǐ)发(fā)力(lì)的(de)地(de)方(fāng)，也(yě)是(shì)非(fēi)常(cháng)有(yǒu)价(jià)值(zhí)的(de)工(gōng)作(zuò)。有(yǒu)人(rén)总(zǒng)结(jié)过(guò)，今(jīn)天(tiān)，AI落(luò)地(de)其(qí)实(shí)没(méi)有(yǒu)达(dá)到(dào)预(yù)期(qī)，就(jiù)是(shì)因(yīn)为(wèi)缺(quē)乏(fá)好(hǎo)的(de)AI产(chǎn)品(pǐn)经(jīng)理(lǐ)。

　　因(yīn)此(cǐ)在(zài)视(shì)觉(jué)消(xiāo)费(fèi)类(lèi)行(xíng)业(yè)中(zhōng)，一(yī)个(gè)好(hǎo)的(de)机(jī)会(huì)就(jiù)是(shì)结(jié)合(hé)具(jù)体(tǐ)项(xiàng)目(mù)，挖(wā)掘(jué)潜(qián)在(zài)的(de)AI化(huà)的(de)应(yīng)用(yòng)场(chǎng)景(jǐng)，这(zhè)应(yīng)该(gāi)是(shì)咱(zán)们(men)华(huá)南(nán)很(hěn)多(duō)老(lǎo)板(bǎn)的(de)强(qiáng)项(xiàng)，看(kàn)鸟(niǎo)器(qì)、宠(chǒng)物(wù)机(jī)、AI玩(wán)具(jù)层(céng)出(chū)不(bù)穷(qióng)，都(dōu)是(shì)大(dà)家(jiā)想(xiǎng)出(chū)来(lái)的(de)AI产(chǎn)品(pǐn)。再(zài)次(cì)，各(gè)位(wèi)老(lǎo)板(bǎn)，仅(jǐn)拥(yōng)有(yǒu)产(chǎn)品(pǐn)定(dìng)义(yì)能(néng)力(lì)是(shì)不(bù)够(gòu)的(de)，要(yào)实(shí)现(xiàn)AI与(yǔ)具(jù)体(tǐ)场(chǎng)景(jǐng)的(de)深(shēn)度(dù)融(róng)合(hé)，还(hái)需(xū)要(yào)与(yǔ)像(xiàng)我(wǒ)们(men)英(yīng)特(tè)灵(líng)达(dá)这(zhè)样(yàng)的(de)AI公(gōng)司(sī)多(duō)喝(hē)茶(chá)交(jiāo)流(liú)，通(tōng)过(guò)合(hé)作(zuò)的(de)方(fāng)式(shì)共(gòng)同(tóng)探(tàn)索(suǒ)找(zhǎo)寻(xún)最(zuì)佳(jiā)解(jiě)决(jué)方(fāng)案(àn)，不(bù)断(duàn)拓宽AI落地的边界。

英特灵达CEO-朱才志

　　Q：近两年里，出海成为了视觉安防领域的热门话题。从速卖通平台的角度(dù)来看，安防企业应如何在海外市场推广安防产品，并实现优秀的业绩表现？

　　A：速卖通安防行业负责人郑平：针对这方面有两个关键点分享：一是从C端视角出发做产品和营销。譬如Ring等这些海外品牌之所以能在市场上脱颖而出，很大程度上是因为它们从C端(duān)用户的视角出发，注重产品设计和市场营销。相比之下，中国的安防品牌在这一方面相对较弱，更多地是从B端或G端的角度去考虑。过去多年，中国的安防企业(yè)在(zài)B端(duān)和G端市场已经取得了显著的进步，但在C端市场上却未能引领潮流。所以，在这一点上，中国企业从C端市场的角度去倒推产品设计，了解消费者的真实需求，从而打造出更符合消费者品味的产品。

　　此外，品牌化也是在海外市场上取得成功的重要因素。在速卖通平台上，我们扶持了许多原本没有工厂和研发能力的白牌产品，先是提升销量，然后再通过做附(fù)加(jiā)值(zhí)和(hé)美(měi)誉(yù)度(dù)等(děng)方(fāng)式(shì)，逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)为(wèi)了(le)海(hǎi)外(wài)知(zhī)名的(de)互(hù)联(lián)网(wǎng)品(pǐn)牌(pái)。因此，中国的安防企业应积极寻找海外市场的受众产品，快速发挥中国大供应链的优势，将产品推向市场(chǎng)，并(bìng)注(zhù)重(zhòng)品(pǐn)牌(pái)建设和市场推广。

速卖通安防行业负责人-郑平

　　Q：最后，各(gè)位用一句话总结概括一下2025年市场期望或给大家的建议？

　　A：速(sù)卖(mài)通(tōng)安(ān)防(fáng)行(xíng)业(yè)负(fù)责(zé)人(rén)郑(zhèng)平(píng)：衷(zhōng)心(xīn)希(xī)望(wàng)中(zhōng)国(guó)的(de)视(shì)觉(jué)IOT消(xiāo)费(fèi)类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)能(néng)够(gòu)通(tōng)过(guò)各(gè)种(zhǒng)跨(kuà)境(jìng)电(diàn)商(shāng)的(de)平(píng)台(tái)销(xiāo)往(wǎng)全世(shì)界(jiè)，在(zài)海(hǎi)外(wài)市(shì)场(chǎng)上(shàng)大(dà)放(fàng)光(guāng)彩(cǎi)！

　　英(yīng)特(tè)灵(líng)达(dá)CEO朱(zhū)才(cái)志(zhì)：希(xī)望(wàng)AI能(néng)在(zài)推(tuī)动(dòng)IOT产(chǎn)业(yè)增(zēng)量(liàng)方(fāng)面(miàn)发(fā)挥(huī)核(hé)心(xīn)作(zuò)用(yòng)，因(yīn)此(cǐ)大(dà)家(jiā)要(yào)树(shù)立(lì)增(zēng)量(liàng)思(sī)维(wéi)，通(tōng)过(guò)AI等(děng)技(jì)术(shù)力(lì)量(liàng)不(bù)断(duàn)寻(xún)求(qiú)突(tū)破(pò)和(hé)创(chuàng)新(xīn)，推(tuī)动(dòng)产(chǎn)业(yè)的(de)升(shēng)级(jí)和(hé)发(fā)展(zhǎn)。

　　芯(xīn)睿(ruì)视(shì)总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)陈(chén)安(ān)宝(bǎo)：希望大家能够继续保持赚钱的能力，并不断提升自己的竞争力。

　　乔安科技营销总监刘群伟：只要市场还在增长，就一定会有机(jī)会(huì)。祝大家都能在增长的市场中找到属于自己的定位，稳健发展！